郭晓娜，Crystal 从事游戏行业 5 年，主要负责游戏用户增长，涉及的游戏品类丰富、涵盖广泛，获取的用户增长呈指数倍。她如今在海外顶级游戏工作室 Higgs Studio 担任用户增长负责人，该工作室迄今已推出超过 35 款手游，全球总下载量超过 2 亿次。

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相信每一位移动营销人员每天都要接触或创造很多素材，这些素材也是投放中必不可缺的一部分，一个优质的素材不仅能向用户准确传达出自己的产品特性、吸引用户的注意力，还能获得更高的点击率和转化率，最重要的是可以帮助移动营销人员获取更好的ROAS表现。那么如何才能做出爆款素材，就成了我们移动营销人必须回答的问题。

1. 素材制作步骤

素材的制作，需要优化师和设计师共同产出需求和创意，这往往是一个多人协作的过程，集思广益，打造产品专属的创意库。 同时素材制作需要我们分工协作、各司其职，整个流程要兼顾头脑风暴、创意制作和数据分析，从产出到反馈，全团队的合作才能让素材制作更高效、高质。素材制作流程，大致分为如下的步骤：

• 头脑风暴

首先，素材创作需要有创意，这是一个把产品定位转化为概念的过程。素材创意一定要和产品测试流程相关联，这就需要整个团队集思广益地去协作，通过头脑风暴让每一位产品相关人员参与到创意的产出中来，才能开拓出不一样的创意概念。 头脑风暴不是一味的天马行空，我们的创意输出一定要从产品的角度出发，发散创意思维。其次是，头脑风暴出来的创意一定要是设计师可以制作的，如果不能把想法变为现实，那么再好的想法也只能付诸东流。

• 创意制作

有了好的创意，需要设计师将想法付诸现实。制作素材时，需要设计师从专业的角度，将创意脑洞转化为成品。 不仅要符合产品的定位和主题，更要符合整个产品的特性。另外，一定要从用户出发，从受众的角度，设计出吸引用户的素材。只有足够了解产品的受众，以及受众心理，创意必将抓住用户的心。

• 数据分析

素材制作流程的最后步骤就是进行素材测试。这个过程需要我们进行媒体平台选择，不同的平台有不同的测试策略，素材测试需要我们用充足的预算和展示数据来支撑数据分析。针对不同渠道的特性，来选择适合产品的测试策略极为重要。

我们还要根据数据不断地摸索，总结优质素材的各项指标，制定符合产品的素材评价指标。重点关注素材的各项数据指标，再根据自己的营销目标，更好的判断素材的成效。制定和平台、产品相关的指标策略，才能更好的衡量素材的表现。

2. 从优化师的角度来优化素材

作为优化师、设计师，及时总结素材方向、汇总优质素材标签是必备的工作，配合产品的规划和进度，合理运用创意库，探索最佳的素材方向，必定能够帮助我们探索出爆款的素材。这需要足够的积累和数据支撑，最终的目标，是用最优的素材，来支持移动营销获客。

3.积累创意

创意的发散有很多方向，可以从产品出发，也可以从用户出发，或者是从美术角度出发。任何一个方向都有很多可以发挥的点，也有很多第三方网站、各个媒体的创意中心提供参考，我建议大家多积累创意，多尝试去测试创意，形成自己强大的创意数据库，不断优化，迭代，一定能够成功测试出爆款素材。

最后，祝愿大家都可以做出爆款素材，爆量爆R！

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