Дария Опанасюк

Chief Marketing Officer


Impulse

English Russian

Mobile Heroes: Eastern Europe Edition

Q&A с Дарией

Дария Опанасюк возглавляет маркетинговую команду приложения Impulse, которым пользуются уже больше девяти миллионов человек. Дария развивает приложения в категориях здоровья, образования и развлечений с 2018 года. Сейчас она совместно с командой опытных маркетологов руководит рекламной стратегией Impulse и приложения с кроссвордами Wordsgram. Дария сосредоточена на развитии маркетинговой команды Impulse и улучшении процессов создания креативов и закупки трафика.


Читать блог Дарии: “Рост без IDFA с положительным ROAS: как приложение Impulse вошло в топ-20 самых скачиваемых iOS приложений в США


Расскажите о приложениях, с которыми вы работаете

Impulse — это мини-игры для улучшения когнитивных функций мозга – памяти, концентрации, логики и т. д. Приложение просто незаменимо в современном мире, требующем продуктивности и быстроты. Я отвечаю за все маркетинговые процессы и рекламную стратегию для Impulse и приложения с кроссвордами Wordsgram.

Как вы пришли в мобильную рекламу?

В последние семь лет я руководила несколькими компаниями, сейчас занимаюсь мобильной рекламой. Эта сфера активно развивается и дает молодым профессионалам множество возможностей для роста. В Impulse я работаю с 2018 года, развиваю маркетинговые процессы и руковожу командой маркетологов. Я стояла у истоков нашей команды и занималась продвижением Impulse от его запуска до позиций самого скачиваемого iOS приложения в США и самого популярного IOS приложения для тренировки мозга в мире.

Что вам нравится больше всего в мобильной рекламе?

Возможность быстрого профессионального роста и получения уникальной экспертизы, а также решать сложные задачи и справляться с трудностями. Мобильная реклама — идеальная сфера для амбициозных профессионалов.

Как добиться успеха в мобильной рекламе?

В этой сфере нужны целеустремленность и умение принимать решения, при этом оставаясь гибким. Чтобы обойти конкурентов, придется тестировать и масштабировать рекламу быстрее, чем они. Важно уметь вовремя увидеть изменения на рынке и подстроиться под них, а также активно искать новые способы достижения бизнес-целей проекта.

Как сделать так, чтобы люди не просто установили приложение, а пользовались им постоянно?

Создать продукт, который их зацепит. Для этого нужно сосредоточиться на пользователях, поставить их в центр вашей бизнес-модели. Если вы помогаете пользователям решать их проблемы, вовлеченность неизбежна.

Создавайте креативы на основе разного контента которые ведут на соответствующий функционал приложения. Чтобы повысить вовлеченность, отслеживайте события в приложении, сегментируйте аудиторию и используйте push-уведомления.

Поделитесь советом из своего недавнего опыта, как улучшить стратегию привлечения?

Привлекайте команду к анализу маркетинговых кампаний: показывайте коллегам результаты тестов и вместе обсуждайте отзывы. Когда в этом процессе участвует вся команда, все лучше понимают пользователей продукта, какие у них боли и что цепляет их в рекламе.

Как лучше всего повторно привлекать пользователей?

  1. Прежде всего нужно понять, почему пользователи уходят с приложения. От этого будут зависеть дальнейшие шаги./li>
  2. Используйте инструменты аналитики, чтобы знать, как они взаимодействовали с вашим приложением.
  3. Анализируйте отличия в поведении, выдвигайте гипотезы о том, что могло повлиять на пользователей и метрики. Ищите способы подтверждения или опровержения гипотез.

Какой главный совет по креативам вы могли бы дать?

Креативы — это 80 % успеха всей маркетинговой стратегии. Для каждого успешного креатива создавайте как можно больше вариаций для масштабирования. Главное здесь — не вносить существенные изменения. Креативы должны совсем немного отличаться с точки зрения пользователей, но быть абсолютно разными для рекламных платформ. Так вы сможете получать хорошие результаты в течение длительного времени. Если вы не знаете, как именно поменять креативы, привлеките к этой задаче команду: покажите на собрании успешный креатив и проведите мозговой штурм. Коллеги со свежим взглядом могут подать множество полезных идей. При этом помните, что любую идею, даже если она кажется безумной, стоит тестировать.

Какими ресурсами вы пользуетесь чтобы идти в ногу с индустрией?

Я регулярно читаю TechCrunch, MobileDevMemo, AdExchanger и блоги рекламных сетей и партнеров, например Liftoff, ironSource, Appsflyer.

READ Дария’S BLOG

Meet Other Heroes

liftoff-logo
© 2021 Liftoff  |  Privacy Policy  |  Terms of Service  |  Contact Us